E-1 メインターゲットが欲しがるサービスを簡潔に説明して下さい。 メインターゲットが欲しがるサービス 「ポジショニングマップ（D-4、D-5）の②のポジションに君臨するあなたのサービス」に興味を持った人が、欲しがるサービスもしくは、そのメインターゲットに一番選んで欲しいサービスについて簡潔に説明して下さい。 メインターゲット向けのサービスの名称（メニュー名） 簡単な説明 そのサービス...
E-2 機能的な価格優位性を教えて下さい。 価格優位性 先ほどのサービス（E-1）の機能的な価格優位性について考えていきます。 ここで考えるべき事は、先ほどの質問（E-1）でピックアップされた「メインターゲットに向けたサービスについての、ライバルとの価格優位性」です。 なお、激安をウリにしている場合を除き、通常は、「実際の価格優位性」は存在しないので、メインタ...
E-3 どのように周りの人に紹介してもらえそうですか？ 周りの人に紹介してもらう どのように周りの人に紹介してもらえそうですか？ 直接接触、間接接触、拡散がキーワードです。 以下の3つのシーンから考える必要があります。 a) 直接接触について メインターゲットとどのように接触しますか？ メインターゲットにどのようにアプローチすれば、ホームページを見てもらえそうですか？ b...
E-4 申し込みを迷う人に、最後に決断してもらうための資源は用意できますか？ 最後に決断してもらうための資源 申し込みを迷う人に、最後に決断してもらうための資源は用意できますか？ 実質的な価格優位性や、機能的な価格優位性を示せない場合は、特に重要になります。 ここでの重要な事は、もう少しで申し込む段階まで来ている人の背中を押してあげるようなもので、いわゆる「キャンペーン」などに該当します。 キ...
